Allgemein

Sie möchten einen Blick von außen?

Sie möchten Ihre Umsätze steigern und Ihre Buchhandlung soll renditestärker werden?

Sie möchten gerne Ihr Sortiment verändern?

Sie möchten gerne Ihre Buchhandlung verkaufen?

Sie möchten gerne eine Buchhandlung kaufen? 

Sie möchten eine Weiterbildungsmaßnahme für Ihre Mitarbeitenden organisieren? 

Dann rufen Sie mich gerne an (Tel: 0176/85643007) oder schreiben Sie mir (c.honig@beratung-buchhandel.de) .

Im Rahmen der bezuschussten Betriebsberatung (Ihre Investition: 88,- ) in Baden-Württemberg ist bei mir alles möglich!!

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

https://www.boersenverein-baden-wuerttemberg.de/sixcms/media.php/976/Anmeldeformular.Beratung.2584109.pdf

Bei Amazon in den USA entscheidet wohl ein automatisiertes System über die Kündigung von Mitarbeiter*innen, zumindest in der Logistik. Wer die Produktivitätsanforderungen des Unternehmens nicht erfüllt, erhält die Kündigung.

Wie aus Dokumenten hervorgeht, findet die Bewertung und die Kündigung von Mitarbeiter*innen durch ein System statt. Es wird nicht nur die Produktivität bewertet, sondern auch die „Produktivität-Trends“.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Bei der Verwaltung der personellen Angelegenheiten nutzen Arbeitnehmer*innen verstärkt private Smartphones, Tablets oder Laptops. Dies hat eine Studie des HR-Dienstleisters SD Worx unter 500 Mitarbeiter*innen ergeben.

So nutzen die Hälfte der Arbeitnehmer*innen Ihre privaten Geräte für den geschäftlichen „Papierkram“. So werden Arbeitsunfähigkeitsbescheinigungen, Abewesenheitsnotizen von jedem Dritten der Studie an den Arbeitgeber von privatgenutzten Gerät verschickt.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Laut einer Umfrage der Online-Plattform StepStone unter 11.000 Fach- und Führungskräften fragen fast genauso viel Frauen (38 Prozent) regelmäßig nach einer Gehaltserhöhung wie Männer (42 Prozent).

Beide Geschlechter sind davon überzeugt, wie hoch die Gehaltserhöhung ausfallen sollte. 96 Prozent der Frauen sind davon überzeugt, sehr starke Leistungen im Job zu erreichen. Die Männer liegen bei einer Quote von 94 Prozent.

Erfolgreich in den Gehaltsverhandlungen sind 54 Prozent Frauen und mit 59 Prozent die Männer. Der Unterschied ist nicht so frappierend, wobei die Frauen eher in Berufen und Branchen tätig sind, die schlechter bezahlen. Weiterhin arbeiten Frauen häufiger in Teilzeit.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Oft wird in einem Bewerbungsgespräch nur rückblickend der Lebenslauf eines(r) Bewerber*in betrachtet. Stellen Sie sich vor, Sie fragen einen Bewerber*in bei dem Einstellungsgespräch über den künftigen Lebenslauf. Stellen Sie einmal die Frage „Wir schreiben das Jahr 2026, was hat sich dann rückblickend für Sie verändert. Lassen Sie dem(r) Kandidat*in Zeit. Spannend wird die Antwort auf jeden Fall sein. Auf diese Weise können Sie den kompletten Lebenslauf durchgehen. Die Bewerber*innen fühlen sich wertgeschätzt, erfahren etwas über sich und die Ziele werden geschärft.

Ihr Christoph Honig – Beratung für den Buchhandel

Zu der Generation Z zählen junge Menschen, die zwischen 1995 und 2010 geboren sind. Wie geht man mit diesen Kund*innen perspektivisch um? Das beschäftigt aktuell viele Unternehmen. Durch den gewohnten Umgang der Generation Z mit den sozialen Netzwerken, Smart Phones, Influencer*innen möchte diese Generation schnell zur Kaufentscheidung geführt werden. Primär interessiert sich die Käufergruppe nicht für Luxus, sondern für Erlebnis und Produkteigenschaften, Nachhaltigkeit und Stil. Die klassische Werbung wird in Zukunft nicht überzeugen können, eher haben die Empfehlungen, Influencer, Blogs Einfluss auf die Kaufentscheidungen.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Rund 85% aller Arbeitnehmer*innen kennen die Ziele ihres Unternehmens. Dies ist das Ergebnis einer Studie der Work-Management Plattform Asana. Trotzdem scheint es den Mitarbeiter*innen schwerzufallen einen Zusammenhang zwischen ihren täglichen Arbeitsaufgaben und den Unternehmenszielen zu sehen. Denn rund 59% der Befragten geben an, dass sie nicht immer verstehen wie ihre Arbeit die Unternehmensziele beeinflussen. Die Studie zeigt, dass das negative Verständnis Auswirkungen auf die Motivation hat. Weiterhin wirkt sich die Einstellung auch auf die Produktivität und das Engagement der Befragten aus.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Durch die Digitalisierung und die Veränderung der Lesegewohnheiten der deutschen Bevölkerung und dem Rückgang der Kundenfrequenzen in den Städten steht der stationäre Buchhandel vor großen Herausforderungen. Weiterhin verschärft der Onlinehandel die Wettbewerbssituation und wächst weiter.

Die große Frage des stationären Buchhandels? Wie kann man den Umsatzrückgang, der mit der geringer werdenden Kundenfrequenz aufhalten. Einmal angenommen, die aktuelle Situation wird sich in den nächsten Jahren weiter fortsetzen, welche Auswirkungen könnte dies mit sich bringen?

Die Antwort auf diese Frage ist vielschichtig und kann nur hypothetisch beantwortet werden.

Herr Götz Werner, der Gründer von DM drogeriemarkt spricht nicht von einer Branchenkonjunktur, sondern einer Unternehmenskultur. Es gibt auch Buchhandelsunternehmen, die in diesen Zeiten erfolgreich sind.

Du musst brennen, um ein Feuer zu entzünden!

Verkaufen statt beraten

Ein wesentlicher Baustein des Umsatzerfolgs ist die „Begeisterung für Bücher“ und diese Begeisterung auf die Kund*innen zu übertragen. Verkaufen heißt, auf die Kund*innen zu gehen und aktiv werden. Beraten oder Verkaufen? Ob man jetzt berät oder verkauft, es geht immer um eins: den erfolgreichen Verkauf.

Während Amazon eine Cross Selling Rate von 35% verzeichnet, weist der Einzelhandel nur eine Cross Selling Rate von 10% auf. Ein Umsatzpotential, welches noch gehoben werden sollte. Schafft es der stationäre Buchhandel seinen Kund*innen einen Mehrwert zu bieten und diese für Bücher zu begeistern, dann wird sich dies auch im Umsatz bemerkbar zeigen. Den Kund*innen den Kundenmehrwert aufzuzeigen, ist eine der ganz großen Herausforderungen der Buchbranche.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Agiles Management findet bei Führungskräften im deutschsprachigen Raum große Beachtung. Die Personalberatung Odgers Berndtson hat rund 2460 ManagerInnen befragt. 73 Prozent der Befragten halten agiles Managementmethoden für sinnvoll und positiv. Die Hälfte der Führungskräfte geben an, dass in einigen Bereichen die Methoden angewendet werden. Am häufigsten werden kurze, informelle Projekttreffen, Arbeiten in Teilprojektgruppen praktiziert. Eher selten kommen sogenannte Fuck-up-Meetings, in diesen wird offen über Fehler gesprochen, vor.

Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel

Der Anteil der Kontaktlos-Zahlungen in Deutschland wächst kontinuierlich weiter an. Die neue Technologie scheint viele neue Anhänger zu finden. Auch Bargeld-Fans sind von der Kartenzahlung überzeugt. Während das Bezahlen mit dem Smartphone sich erst langsam durchsetzt, stiegt die kontaktlose Bezahlung rasant an. Die Sparkassen und die Volks- und Raiffeisenbanken gaben im vergangenen Jahr ein deutliches Wachstum von 20% bei dieser Transaktionsart an. Auch bei den Sparkassen und den Genossenschaftsbanken wurden Transaktionen von 1,8 Mrd. Euro und 1 Mrd. Euro genannt. Ihr Christoph H. Honig – Beratung für den Buchhandel