Christoph Honig

Verkaufsjonglage für den Buchhandel

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Die Kunst, Verkaufschancen zu erkennen und zu nutzen

Im Buchhandel werden täglich Verkaufschancen übersehen- nicht aus Desinteresse, sondern weil der Blick dafür fehlt. Kundinnen und Kunden geben uns ständig Hinweise auf ihre Bedürfnisse, doch oft bleiben diese ungenutzt. Die entscheidende Frage ist:

Wie erkenne ich diese Verkaufschancen (Umsatzbälle) im Gespräch? Wie kann ich die Umsatzbälle noch besser nutzen?

Mit dieser Frage beschäftigen Sie sich in den Workshops, Webinaren und Trainings der Verkaufsjonglage. Sie lernen Verkaufschancen zu erkennen, aufzugreifen und auszubauen- praxisnah, direkt anwendbar und messbar.

Am Ende zählt nur das, was SIE tatsächlich umsetzen!

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Offizieller BAFA-Unternehmensberater

Warum die Verkaufsjonglage nutzen?

Umsatz steigern

Kundengespräche gezielter führen und mehr Verkaufschancen nutzen- direkt am Point of Sale.

Rentabilität erhöhen

Lernen Sie, mit wenigen Controlling-Instrumenten Ihre Marge zu verbessern und profitabler zu arbeiten.

Kommunikation erweitern

Entwickeln Sie Ihren Gesprächsstil weiter und reagieren Sie flexibler auf unterschiedliche Kundensituationen.

Kundenbegeisterung entfachen

Wenn Verkaufen wieder Spaß macht, spüren das auch Ihre Kundinnen und Kunden- Begeisterung ist ansteckend.

Verhandlungen verbessern

Souveräner auftreten und bessere Konditionen aushandeln- ob mit Verlagen oder Geschäftspartnern.

Ziele der Verkaufsjonglage

Praxiserprobte Gesprächstechniken erlernen, die sich direkt im Verkaufsalltag umsetzen lassen. Kundengespräche strukturierter führen. Bedarfe präziser erkennen und Beratungen professionell zum Abschluss bringen.

ChristophHonig BeratungBuchhandel Beratung Angebot (1)

Teamtraining & Einzeltraining- vor Ort oder online

Lernen Sie Techniken, die Sie direkt im Alltag anwenden können. Durch zahlreiche Praxisübungen und Rollensimulationen (Playback-Theater) trainieren Sie realitätsnah und mit direktem Bezug zu Ihrem Alltag..

Improvisationstechniken für spontane Gesprächssituationen

Authentisch und persönlich im Kundenkontakt auftreten

Fragetechniken gezielt und situationsgerecht anwenden können

Körpersprache bewusst nutzen und Signale richtig deuten

Wertschätzend kommunizieren- auch in herausfordernden Situationen

Alle Inhalte werden auf Ihre spezifischen Anforderungen und Ihr Team zugeschnitten.

Investition: auf Anfrage

Beratung Für Den Buchhandel Verkaufsjonglage Christoph Honig

Teamtraining & Einzeltraining Verkaufsjonglage am Telefon

Telefonieren ist mehr als Informationen austauschen- es ist die Visitenkarte Ihrer Buchhandlung. Entwickelns Sie einen Gesprächsstil, der überzeugt und Kundenbeziehungen stärkt.

Professionell und sympathisch auftreten- vom ersten Satz an

Präzise und kundenorientiert formulieren

Konstruktiv kommunizieren- auch in schierigen Situationen

Wertschätzende Kommunikation ohne Floskeln

Lösungsorientierte Kommunikation

Alle Inhalte werden auf Ihre spezifischen Anforderungen und Ihr Team zugeschnitten.

Investition: auf Anfrage

ChristophHonig BeratungBuchhandel Beratung Angebot (2)

Verkaufsjonglage in der Kundenakquise

Sie möchten Ihren Kundenstamm erweitern und den Umsatz mit Geschäftskunden steigern? Entwickeln Sie eine klare Akquisestrategie und setzen Sie diese systematisch um- mit praxiserprobten Methoden, die funktionieren.

Individuelle Akquisestrategie entwickeln und strukturiert umsetzen

Professionelle Telefonakquise- von der Ansprache bis zum Termin

Bestandskunden reaktivieren und Potentiale ausschöpfen

Attraktives Leistungsangebot für Geschäftskunden erstellen

Social Media gezielt für Neukundengewinnung nutzen

Alle Inhalte werden auf Ihre spezifischen Geschäftsziele und Zielgruppen zugeschnitten.

Investition: auf Anfrage

Beratung Für Den Buchhandel Verkaufsjonglage Christoph Honig 2

Mit Verlagen, Dienstleistern, Vermietern & Banken souverän verhandeln

Lernen Sie, Verhandlungen strategisch zu führen und bessere Ergebnisse zu erzielen. In praxiserprobten Übungen und Rollensimulationen trainieren Sie wirksame Kommunikations- und Verhandlungstechniken für unterschiedliche Situationen.

Schwerpunkte:

Selbst- und Fremdwahrnehmung in Gesprächssituationen schärfen

Kommunikationsgrundlagen verstehen und gezielt einsetzen

Aktiv zuhören und echtes Interesse signalisieren

Eigene Verhandlungsmuster erkennen und Reaktionen des Gegenübers richtig deuten

Körpersprache bewusst nutzen

Bewährte Verhandlungstechniken anwenden: gezieltes Fragen, Zusammenfassen, Gesprächsführung

Interessen statt Positionen verhandeln

Arten von Fragen

Herausfordernde Verhandlungspartner und Konflikte professionell meistern

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Das sagen zufriedene BuchhändlerInnen

Man merkt schnell, dass Herr Honig sich bestens mit den unterschiedlichsten Gegebenheiten im Buchhandel auskennt. Seine Beratung ist individuell zugeschnitten, praxisnah, sofort umsetzbar, mit erkennbaren Ergebnissen. Er hat immer ein offenes Ohr, egal für welche Fragen, und nimmt sich viel Zeit. Ich würde ihn allen Buchhändler*innen empfehlen!

Ursula Smeets

Ich habe bei Herrn Honig an einem Webinar / Telefontraining teilgenommen. Die lebendige Umsetzung anhand von Fällen (Telefonaten mit Kunden) aus der Praxis haben mir besonders gefallen. Ich denke, auch die anderen Teilnehmerinnen und Teilnehmer konnten etwas für die Umsetzung im Berufsalltag mitnehmen. Ich kann so ein Training bei Herrn Honig nur empfehlen. Es bringt einen nicht nur weiter, sondern macht sogar Spaß.

Mario Bartosch

Super Beratung, sehr gute Ideen, tatkräftige Unterstützung, schnelle Umsetzung, vielen Dank, wir haben uns mit Herrn Honig sehr wohl gefühlt und perfekt beraten!

LesBar Emskirchen

Herr Honig ist jederzeit zu erreichen, antwortet innerhalb von Minuten und er ist einfach sehr hilfsbereit und kompetent. Zu keiner Zeit kam das Gefühl auf, dass ihm je eine Frage zuviel war. Und er hat immer eine Antwort bzw. Lösung parat. Sogar am Sonntag ist er im Einsatz!!

Anja Bauch

Bücherstübli

Herr Honig hat sich außerordentlich entgegenkommend auf die individuellen Bedürfnisse meiner Mitarbeiterin und mir eingestellt.
Erfahrungsbericht & Bewertung zu:
Webinar „Jetzt wird es persönlich!“

Katrin Mirtschink

Sehr angenehmer Beratungstermin. Fundiert, zielorientziert, effektiv und unaufdringlich. Gerne wieder.

Herr Volk

Wir waren mit der Beratung von Herrn Honig sehr zufrieden. Besonders gefallen haben uns die Anregungen, wie wir unseren Standort besser nutzen können. Außerdem hilft er uns, die Anregungen auch in Taten umzusetzen.

Margot Zander

Herr Honig beschränkt seine Beratung nicht „nur“ auf die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, sondern betrachtet die gesamte Buchhandlung bis ins kleinste Detail, z.B. die Präsentation der Bücher von den Romanen, Kinderbuch, Sachbuch bis zum Fachbuch, Ordnung der Warengruppen…. Und es gibt konkrete Maßnahmen. Herr Honig übertrifft unsere Erwartungen. Nächstes Jahr werden wir ein Kommunikationsseminar bei Herrn Honig buchen.

Herr Söhnen

Lassen Sie uns gemeinsam jonglieren

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